11月欧洲销量“一片绿海” 马自达三菱等跌幅逾30%

本文作者贾大宇，月欧是正阳公关创始人，过去5年里服务超过100家科技及互联网公司。

貂蝉美，洲销自达妲己骚，洲销自达韩信帅，李白酷，这就是《王者荣耀》的画面在一般用户心中的印象，由150多人的团队用心打磨出来的《王者荣耀》的皮肤和画风最终受到了用户的喜爱，特别是同时兼顾了男性用户和女性用户的审美。用腾讯浏览指数搜索“英雄联盟”得出的数据显示，片绿《英雄联盟》的用户年龄中11-20岁的最多，片绿其次是21-30岁，从这里也可以看出目前社会上主流游戏玩家的年龄分布和占比，而更加值得关注的是《英雄联盟》的男女比例，腾讯浏览指数显示女性占比不足10%，这也充分说明了《英雄联盟》是一款更加具有挑战性和上手难度的游戏，把一大部分的女性用户排除在了门外。

腾讯也是在当时看到了这个机遇，海马所以连出了两款MOBA类的新游戏，海马分别是《全民超神》和《王者荣耀》，有趣的是，《全民超神》最初测试的时候是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《王者荣耀》是带养成线的，主打3V3，没有5V5的，所以《全民超神》的内测成绩是远远好于《王者荣耀》的，然而在后来的发展方向上，两者都朝着各自相反的方向上改了，最终在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者荣耀》后来居上，在游戏模式和产品质量上远远超过了《全民超神》。(2)英雄背景的选择思路《英雄联盟》起源于欧美，等跌它的风格深受欧美游戏风格影响，等跌所以它虚构了一个史诗般的完整的背景故事，所有英雄都是这个故事的延伸，但随后它的用户遍布了整个星球，他们有着不同的价值观和思维方式，却通过这样一款游戏被连接到了一起，所以《英雄联盟》的整个故事和英雄的设定必然要考虑全球的文化水平，为几乎每个地区创作几个代表那个地区文化的英雄，但最终《英雄联盟》还是把所有的这些角色都纳进了它一开始创造的那个背景故事当中。最终，幅逾在2016年的第四季度，幅逾即时战略/MOBA类手游高居最受欢迎游戏类型的榜首，而这个时候，红海已成，格局已定，各个游戏公司要么选择和《王者荣耀》硬拼拼到头破血流，要么就只能去寻找下一片蓝海了。

这些问题其实本质上是由于《王者荣耀》的目标用户定位而带来的问题，月欧它的目标用户是小白用户和女性用户，月欧而且目标人群是极大的，那么根据这些目标用户的操作水平和手机硬件水平，就必然无法设计出非常精密的操作要求和非常精美的画面表现，《王者荣耀》不是不可以设计出来，而是他们选择性的放弃了一部分的操作和画面，因为他们要为他们的目标用户考虑。为什么《王者荣耀》最开始要做3V3，洲销自达并且只有一个野区和一条路?我不相信他们开发游戏之前没有做用户调研，洲销自达但这看起来真的很难解释，明显用户对于5V5的接受度最高，他们一开始却直奔3V3而去了，但很有可能的是：他们一开始并不觉得手机端能够凑齐10个人同场竞技，因为本来在手机端玩游戏就很容易受到现实生活和网络的干扰，要是有一个人中途掉线或者网络不好，那么这10个人的游戏体验就都很差;他们一开始其实想做的是养成类的类似《风暴英雄》的游戏，通过玩家花钱升级英雄属性来盈利，所以3V3是一个养成类游戏中比较好的英雄分路。

2016.3.23新增大神排行榜、片绿玩家资料个性签名、历史战绩查询、组队界面加好友、开房间观战。

《王者荣耀》团队希望能够扩大用户的群体，海马虽然它刚发行时需要依靠《英雄联盟》的玩家来发展壮大人气，海马但是它最终的目标却是拥有移动端庞大的用户群，进而成为社交的一部分，根据这个目的，《王者荣耀》所采取的战略就应该是在尽可能保持类似《英雄联盟》的游戏体验之外，尽可能简化新手的入门难度，缩短一盘游戏的平均时长，从而适应移动端的用户特性。错误之3你要知道，等跌从微博到微信时代，等跌流量最大的那个东西叫做冷笑话，你有看到冷笑话赚到钱的吗?如果短视频变成一个冷笑话，你觉得是一个很好玩的冷笑话吗?辨析：我感觉这本身已经是个冷笑话了。

但是在视频制作这个业务上，幅逾市场需求是很旺盛的。短视频从去年下半年开始火热，月欧到底有没有泡沫不是不能讨论，但是吴晓波的这篇文章，不到1000字，全文共有3处主要论据，全部有明显的错误。

这些需求和文案不一样，洲销自达大部分是非求诸专业团队不可的。当然，片绿不是说冷门的东西就一定没机会，片绿但是鼓励大家去做热门、需求旺盛的东西，肯定算不上是什么错误吧?错误之2作为一个内容产品，它的获利方式大概就3种，第一种叫做广告，第二种叫做电商，第三种叫做知识付费。